Sobre o livro: 2007 / Como atrair um cliente para uma loja, e não apenas atrair, mas seduzir para uma compra? Na era do consumidor cansado e, portanto, prudente, este problema é mais relevante do que nunca. À pergunta: “O que você quer?” o cliente agora diz com mais frequência: “Salve!” Mas será esta a resposta que o vendedor espera? As últimas pesquisas sobre o cérebro mostraram que o comportamento humano não é guiado pela razão, mas pelas emoções. Com base nos resultados desses estudos e nos dados clássicos de marketing, nasceu uma ciência como o neuromarketing. Conhecendo a bioquímica das reações emocionais dos compradores, os vendedores podem efetivamente influenciar todos os cinco sentidos humanos, utilizando estímulos positivos na forma de cheiros, música, cores e exibição de produtos. O livro é destinado a empreendedores do varejo que têm como objetivo aprimorar sua estratégia de vendas. Um produto só se torna realidade no momento em que o comprador presta atenção nele. Isto pode parecer uma verdade simples, mas a sua importância fundamental para o retalho é muitas vezes esquecida. Em tempos de saturação do mercado, não é o produto em si, mas a percepção do produto que é o factor determinante da concorrência. A mensagem visual deve, antes de tudo, ter como objetivo superar o filtro da percepção seletiva * O autor deste livro, Arndt Treindl, juntamente com uma equipe de especialistas e neurocientistas, se propôs a estudar a profundidade da percepção pré-consciente. Como resultado da pesquisa, surgiu uma nova ciência - o neuromarketing. Os resultados destes estudos confirmam muitas das nossas suposições e conjecturas e refutam aquilo de que tínhamos certeza. A receita para o sucesso do varejo é precisamente a qualidade da percepção visual. Para melhorá-lo, é necessária uma visualização inovadora de emoções. Este livro oferece uma excelente visão geral do trabalho de pesquisa de Arndt Treindl na área de neuromarketing e percepção visual no ponto de venda. Arndt Treindl nasceu em 1959 (Erbach, Alemanha). da Universidade Johannes Kepler (Linz, Áustria). 1987 Treindl começou a trabalhar na Umdasch Shop-Concept (Amstetten, Áustria), onde esteve envolvido na formação de pessoal e de vendas. Também ocupou os cargos de Key Account Management no escritório de representação francês e depois de procurador - chefe do departamento de vendas da Umdasch Shop-Concept. 8 2001-2006 Arndt Treindl é Diretor Geral da ShopConsutt da Umdasch GmbH. Suas áreas de interesse são consultoria estratégica, pesquisa de comportamento do consumidor, criação de conceitos de varejo, criação de conceitos de shopping centers, neuromarketing. Atualmente, o fundador do neuromarketing, Arndt Traindl, é o CEO da empresa de branding de varejo AG Retailibranding. www.retailbranding.at